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报道称,面对近年来中国与东南亚国家经济及政治形势的新发展,博鳌亚洲论坛以往比较着重讨论经济议题,今年论坛进一步扩大了政治安全议题,将举行多个专场讨论南海合作、网络安全、中美关系、亚太经合组织、《跨太平洋战略经济伙伴协定》、世界贸易组织关系等议题。出席论坛的多位亚洲国家总理稍后亦会访问北京。

博鳌亚洲论坛最初由25个亚洲国家和澳大利亚发起,于2001年2月27日在博鳌召开大会,正式宣布成立,随后每年召开年会。报道援引中国官方媒体的话称,中国国务院总理李克强将出席本届年会开幕式并发表主旨演讲。会议组织者说,本届年会议程将围绕改革、创新、可持续发展三大主线展开讨论,设置60场正式讨论。

博鳌亚洲论坛2014年年会将于当地时间4月8日在中国海南博鳌开幕,本届年会主题为“亚洲的新未来:寻找和释放新的发展动力”。

金方园公司是一家股份制、综合性、特色的机床销售服务于一体的工贸型公司。专业销售江苏金方圆数控机床有限公司的数控设备及相关其他品牌机床设备、数控刀模具的公司。主要产品有:数控转塔冲床、激光切割机、剪板机、折弯机、卷板机、数控转塔冲模、折弯模等。曾获得“金榜品牌”等荣誉称号,亦与宁波建设集团钢构等知名公司合作。公司自成立以来一直秉承“质量第一,用户至上,优质服务,信守合同”的宗旨,凭借着高质量的产品,良好的信誉,专业的团队服务,厂价直销的营销模式,使得产品畅销全国各地。目前凭借良好的信誉,专业的产品,金方园公司月销售上百台设备,年营业额过亿,成为当地赫赫有名的数控机床生产企业。

宁波市金方园机电设备有限公司(简称“金方园公司”)是一家股份制、综合性、特色的机床销售服务于一体的工贸型公司.专业销售江苏金方圆数控机床有限公司的数控设备及相关其他品牌机床设备、数控刀模具的公司。主要产品有:数控转塔冲床、激光切割机、剪板机、折弯机、卷板机、冲床、金属簿板开槽机、液压剪角机、校平机、卷园机、咬口机、法兰机等钣金设备;车 铣 刨 磨 钻等通用设备和其它专用设备;滚剪 轧钢机械刀片、剪板机刀片、塑胶纸箱刀片、合金刀片、数控转塔冲模 折弯模等等。

金方园根据根据中国环保机械行业协会数据,环保装备制造业2013年1-9月工业总产值1600亿元,增长幅度为19.07%,出口交货值为69.79亿元,同比增长38.17%,增长幅度在机械行业61个出口行业中位居第一。业内分析指出,未来我国环保装备市场需求旺盛,发展潜力大。

金方园高层根据实际情况出发,面对如此庞大的市场空间,环保装备产业应当有所作为,但实际的发展过程中还存在很多问题。尽管我国环保设备产值规模迅速增长,但是由于质量标准及质量控制体系并不完善,市场上比较普遍地存在着鱼龙混杂及无序竞争的现象。故金方园环保设备应朝着专业化、成套化、系列化、标准化方向发展,功效不断提高,满足市场对环境改善的高要求。

在工业品营销中,市场的启动不是凭借广告,而是靠用户推荐。一般来说产业市场内的用户彼此比较熟悉,因此口头传播的力量体现得淋漓尽致,你的宣传只有与推荐渠道口风一致之后才会起作用。用户推荐不仅在于用户之间的相互推荐,也与影响因素的人相关。如企业与大学的联系日益密切,大学的学者往往是一个行业内的权威,有时他们淡淡的一句评论,对用户影响比你说上一千句还管用。开展关系第一步就是和关键的企业、关键的人建立关系。

网络营销的一个好处,它能够更生动地介绍你的产品,可以图文并茂,也可以附上一些宣传视频。试想,如果你销售人员在去拜访客户之前,如果直接发给客户一个网址,上面如能够生动形象地介绍你们产品价值,也许销售人员打电话动动嘴就可以了。

按照营销过程中的参与程度、决策影响程度,以及接触顺序等三个因素来罗列排序出要服务的对象,并分别赋予一定的权重(服务程度),再分别计算出相应的服务成本。如此,就可匡算出单个项目或是某个客户单位的服务预算与服务计划。在服务策略实施的过程中,做好及时记录与总结反馈,在项目结束的时候统计出服务总账与明细。一方面是为了服务过程中的成本控制与结算,更重要的是当项目结束时某一个服务对象出现不利于项目合作的事宜,可以用数据来证明我们曾付出的服务以及服务对应的成本。

编后感: “知己知彼,百战不殆”,这是孙子兵法谋攻篇中的一句至理名言,被毛泽东同志称之谓“孙子的规律”,并成功地运用于中国革命战争。而在现代商战中,经营者不仅要全面了解自己的企业,还要全面了解需求方的条件与环境,充分利用对自己有礼的各种因素,或者打造有利条件,制定相应的对策,才能把握住市场竞争和主动权。